Rã Empanada e Espuma de Limão Siciliano



Eu sei que parece um blog de culinária e apesar de eu ter passado um tempo como chef de cozinha, este artigo é sobre marketing!


Quando você aprecia um prato fantástica como Rã empanada, talvez possa imaginar o processo de preparo dessa suculenta especiaria que são servidas apenas em restaurantes estrelados.


O fato é que para se preparar a rã, jamais você deve lançar ela num caldeirão de água quente, pois simplesmente ela pulará e dará muito trabalho "caçar" ela dentro da sua cozinha.


O correto é colocá-la numa água fria e esquentar gradativamente para que ela não perceba a variação de temperatura e assim coccione por inteiro.


Por que estou fazendo esta analogia?


Simplesmente porque muitas vezes nossos clientes entram em nossa lista de cadastro só que são como rãs.


Se já fizermos uma oferta direta, acreditando que "jogar ele na água quente" vai funcionar e nisso ele se assusta e você tende a perdê-lo.


O mesmo processo é nas relações.


Dificilmente você chegará à uma pessoa aleatória e dira "Olá, sou um bom partido, case-se comigo!"


Aliás, você pode até tentar, mas duvido muito que funcione.


Da mesma forma é o marketing.


Não posso chegar no cliente e falar "Oi eu tenho um bom produto, compre de mim!"


Não funciona!


O cliente ainda não teve a percepção de valor, não compreendeu e muitas vezes nem conheceu você!


É necessário um trabalho de nutrição, aquecendo ele gradativamente para que sem perceber, ele esteja no momento ideal de compra.


Assim com a rã.


Muitas empresas que conheço, só conseguem ter resultados exponenciais quando percebem a importância de tratar o seu cliente como uma rã, ou um pretendente, onde a tratativa é como uma relação que aos poucos ganham corpo e seriedade, onde a autoridade é percebida!


E autoridade, aqui é a conexão de valores e a (novamente|) a percepção de que fato você é um bom "partido" e consequentemente querer comprar de você!


E como nutrir os clientes?


Atualmente o envio de e-mail é a principal fonte de nutrição, mas não a única!

Existem inúmeras fontes de nutrição, tais como Blog, Redes Sociais, Mensagens de Aplicativos sem o foco direto na venda.


Obviamente que tudo dependerá do estágio em que o cliente encontra-se no seu funil de vendas.


Você poderá ver em detalhes como funciona esta estratégia no conteúdo exclusivo que fiz sobre o Inbound Marketing , ou o Marketing de Atração.



Espero que tenham gostado da analogia e se sim, siga minhas redes sociais e fique por dentro das novidades!


Quer saber como aplicar esse modelo de estratégia no seu negócio?



 

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