O Que é Copywriting?

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Citado pela primeira vez em 1828 por Noah Webster, não tinha seu conceito formulado por "cópia" de algo, mas sim de uma escrita original persuasiva. 

Tal iniciativa e aplicação resultou na venda de milhões de dólares em produtos.

Em 1870 começou a perder força pelo mercado, atrelando o título de copywriter apenas à pessoas que criavam anúncios comerciais para jornais e revistas, como um redator publicitário.

Algo que segundo o fundador da AWAI distanciou-se uma da outra. O Redator publicitário vende por meio de uma indução suave enquanto o copywriter induz uma ação muito mais agressiva.

No advento da internet e o crescimento explosivo do Marketing Digital, a profissão foi reinventada.

Mark Ford deu um outro patamar ao copywriting, conceituando a Big Idea e reestruturando o conceito da profissão.

A evolução comportamental do consumidor forçou os copywriters a entenderem esse processo, direcionando e afunilando cada vez mais a comunicação e estabelecendo contatos muito mais emocionais.

Aplicação

Utiliza-se do copywriting quando há ações de atração, promoção, envolvimento, conversão e venda.

Aplica-se em:

• E-mails

• Páginas de Vendas

• Páginas de capturas

• Entrega de e-Books

• Anúncios

• Criativos

• Spots de Rádio

• Pitch de Vendas

• etc.

Tem uma estruturação que aborda todas as etapas do funil de vendas, apropriando-se de uma escrita persuasiva, estruturada, emocional e que atua como um facilitador direcionando uma ação específica do leitor.

Estruturação

O copy deve seguir uma estrutura que atenda os seguintes passos:

1. Atenção

2. Interesse

3. Desejo

4. Ação

Apropria-se do uso de palavras persuasivas, conduzindo o consumidor à uma jornada de compras emocional.

É um método comprovado, estruturado e planejado para o resultado específico de uma campanha.

"Arte de escrever para promover um produto, uma pessoa, uma ideia ou negócio; é de forma cuidadosa editar, selecionar, tecer e construir palavras que irão levar o leitor a tomar uma decisão específica."